赵本山创立的本山传媒，从10年前靠贷款过日子的小公司，变成了如今上千人，每年盈利数亿的大集团。这一路走来，老赵究竟花费了哪些心思，采取了什么方法，让本山传媒从默默无闻奔向辉煌大道，近日有媒体就此些疑问探访了本山传媒。

赵本山靠民间二人转表演起家

很多观众是从央视春晚的小品中认识并且熟悉了赵本山，但其实在登上央视春晚之前，赵本山已经有了十几年的表演经历。尽管如今已经拥有小品王、导演、演员等诸多身份，但在赵本山心里，自己的第一艺术身份始终是一名民间二人转演员。赵本山表示：“我过去就是民间艺人，在没上中央台之前我搁民间都多少年了，我十几岁就唱，一直唱到今天，所以我是在市场当中，从生产队那时候一步一步走来的。”

二人转曾经登不上大雅之堂

东北二人转是一种纯粹的民间表演形式，在东北农村很受欢迎，当地有“宁舍一顿饭，不舍二人转”的说法。不过大多数时候都是农村娶媳妇，甚至有人去世的时候才会请一些二人转演员去唱一段，在城市里基本没有人看，因此二人转以及二人转演员在很长时间里社会地位都比较低。赵本山说：“当时的二人转就面临着一个断代的问题，因为当时的演出场所，就是我当艺人的时候，城里的正规剧场是进不去的。”

赵本山首次提出绿色二人转概念

二人转长期不被主流人群接受，让赵本山心里挺着急。2003年赵本山成立了本山传媒，集团的核心部分就是专门培养二人转演员的辽宁民间艺术团，演出形式也以东北二人转为主。同时，为了让二人转能够被多数人认可，赵本山提出了绿色二人转的说法。赵本表示：“因为那个时候不提出绿色二人转的话题，就很难净化二人转过去的演法，就是有一些很俗的东西，这个俗就是里边稍稍有一些恶俗的、媚俗的、庸俗的都有，得承认这个现实。后期我就力挺发展绿色二人转，把这门优秀的民间艺术我们争取不丢，把庸俗的东西弄掉，这样我们才走上了一个都市的舞台。”

开始一年半时间靠赔钱积累经验上海到上饶托运

绿色二人转的说法提出来容易做起来难。集团刚刚成立的时候，主要的演出阵容就是辽宁民间艺术团的老演员们，他们中有很多人已经习惯了过去二人转的表演方式，如今一下子要改掉很多曾经说惯的台词、段子，对他们来说实在是有些困难。为了彻底让二人转摆脱“难登大雅之堂”的局面，老赵可没少想辙。赵本山说：“这里边的难度很大，包括演员的适应都非常难，我就从各方面下手，包括制度。每一天他们都合计制度规定，碰着什么情况罚钱，什么情况走人，就是用这种方式来一点一点净化，用了很长时间。”就是在这段时间，赵本山也经历了自己经商的最大挫折，那就是赔钱。赵本山透露：“本山传媒的经营当时是赔的，当时我做这个东西，包括做二人转的时候赔了一年多。那时我往外掏钱，就包括我建基地，都是我自己一直在挣在掏，都是一直这么滚的，那时候是不行的，那时候我还贷款了呢。”

称刘老根大舞台全靠自己撑着上海到上饶托运

赵本山这一赔就赔了一年半，直到2003年也就是本山传媒成立的第一年，赵本山就在沈阳建立了刘老根大舞台旗舰店，可在刘老根大舞台刚建立的一年多时间里，票房成绩依旧很不理想。赵本山说：“原来我建剧场的时候，是这个剧场离不开我，一离开我没人去看。”为了提高二人转的知名度，让更多的人能接受二人转，赵本山开始通过举办比赛、招收徒弟、成立学校等途径，坚持发展绿色二人转。就这样差不多过了一年半左右，刘老根大舞台的演出开始受到不少观众的喜爱。拿沈阳中街的旗舰店来说，最好的时候一天的营业额就达到30万元。本山传媒的运营也借着二人转演出摆脱了入不敷出的窘境。赵本山称：“其实我们走了一条适合市场的道路，二人转就是这个路子。”

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在发展二人转的同时，本山传媒也开始投资电视剧，从《刘老根》、《马大帅》到如今的《乡村爱情》系列剧，赵本山的农村喜剧成了本山传媒的另一块招牌。这些电视剧不仅收视率很高，而且无一例外都在央视播出。而这其实也是赵本山心里的小九九。赵本山表示：“就是我们无论怎么说中央电视台都没有用，中央电视台就是中央电视台，没办法，因为什么，你的电视剧和作品放在那就要比别的值钱，别的就不行。中央电视台的受众面、市场信誉度在那，要必须承认这个现实。”上海到上饶托运